Если вы только задумываетесь об открытии интернет-магазина, обратите внимание на поиск поставщиков. Вероятно, вы не сможете сразу работать с крупнооптовыми участниками рынка, так как начальный оборот не позволит заключить прибыльный для обеих сторон договор. Как найти поставщиков? В зависимости от выбранной ниши следует искать информацию в интернете и на тематических форумах. Один из самых эффективных способов — использование информации, которая есть на товаре (сведения об издателе, поставщике, производителе). Посредники часто выдают себя за оптовые компании. Небольшие же партии товаров можно приобретать по зарубежным каталогам, например otto.de, aliexpress.com, alibris.com, или отечественным alib.ru (книги), exist.ru (автозапчасти) и другим, а также на форумах групповой покупки (складчина), сайтах оптово-розничной торговли китайскими и иными товарами (taobao. com, aliexpress.com, ebay.com). Значительная часть продавцов готова дать скидки, если вы представитесь сотрудником или руководителем отдела закупок интернет-магазина.
- Мониторинг рынка.
Ситуации, когда у одного продавца или поставщика есть все вещи по самой низкой цене, бывают крайне редко. Ищите самые выгодные предложения на рынке по каждому товару или группе товаров в зависимости от того, какой вариант выгоднее с учетом логистических затрат (перевозка, страховка, потери при перевозке). Наиболее простая ситуация на книжном рынке, но и то не всегда: у оптовых складов ценник часто ниже издательского. Нередко поставщики предлагают скидки на ряд товаров при закупке партии. Если у оптовика есть линейка телефонов и планшетов Samsung, но один цен-ник на новые планшеты линейки вас не устраивает, можете попросить скидку или уравнять цены. Многие поставщики предлагают достаточно лояльную линейку цен.
2. Распродажи и оптовые покупки.
Научитесь покупать вовремя и в нужном количестве. Экономически целесообразно приобретать товары не в сезон, когда самые большие скидки — на брендовые вещи, начиная с автомобилей и заканчивая костюмами с «пинджаками».
3. Ищите «первые руки», покупайте без посредников.
Избегайте перекупщиков. Необходимо убедиться в том, что ваш поставщик или официальный дилер не является обычным перекупщиком.
4. Помните о правиле «скупой платит дважды».
Помните о правиле «скупой платит дважды». Принимайте выгодные и сверхвыгодные предложения, но выясняйте, что стоит за ними.
5. Осторожно, мошенники!
Проверяйте своего поставщика, особенно в случае предоплаты. Факторы, которые говорят о надежности поставщика: готовность идти на личный контакт, наличие офиса или склада и чистых учредительных документов, готовность выслать отзывы и копии учредительных документов, работа по официальному договору с печатью, положительные отзывы в интернете — мониторинг обязателен. Не стоит сразу идти на крупные сделки; по возможности лучше выбирать оплату при получении товаров. Внимательно читайте договоры или составляйте юридически грамотную собственную редакцию: юридические ошибки могут дорого обойтись предприятию. В интернете есть много сервисов проверки, платных и бес-платных, например ЗаЧестныйБизнес, а также сервисы с картотеками судебных дел и дел о банкротстве. Вопросы, которые следует закрыть до конца переговоров: переход рисков случайной гибели товара и права собственности; вопросы оплаты перевозки и страхования, цены и курсов валюты, сроков и порядка оплаты, ее формы; скидки или отсрочки, минимальные партии и будущие поставки по остатку, условия возврата по качеству и иным причинам, возврат невостребованного товара.